تُعتبر الشركات الصغيرة والمتوسطة العمود الفقري للاقتصادات حول العالم. ففي البلدان النامية وحدها، توظف هذه الشركات أكثر من 70٪ من السكان وتساهم بأكثر من 30٪ من الناتج المحلي الإجمالي. ومع ذلك، وعلى الرغم من دورها المركزي في دفع النمو والابتكار وسبل العيش، لا تزال الشركات الصغيرة والمتوسطة تواجه حواجز كبيرة أمام المشاركة في التجارة العالمية.
في 14 يناير 2026، جمعت كواتر إنترناشيونال متخصصين في التجارة والاستثمار من مختلف محفظتها لاستكشاف هذه التحديات، والأهم من ذلك، الحلول العملية التي يمكن أن تساعد الشركات الصغيرة والمتوسطة على المنافسة بشكل أفضل في الأسواق الدولية. جلبت الندوة، تسوية ساحة اللعب: الشركات الصغيرة والمتوسطة ومستقبل التجارة العالمية، رؤى من برامج تعمل عبر أفريقيا والشرق الأوسط وأمريكا اللاتينية والنظام المتعدد الأطراف.
من السياسة إلى الممارسة: لماذا تكافح الشركات الصغيرة والمتوسطة في التجارة
كان أحد المواضيع المركزية في النقاش هو أنه بينما تعتبر الاتفاقيات التجارية والإصلاحات السياسية ضرورية، فإنها نادراً ما تكون كافية بمفردها. غالباً ما تكافح الشركات الصغيرة والمتوسطة للاستفادة من قواعد التجارة العالمية بسبب مجموعة من التكاليف التجارية العالية، والإجراءات الجمركية المعقدة، والوصول المحدود إلى التمويل، والتحديات في تلبية المعايير الدولية ومتطلبات الشهادات. غالباً ما تتفاقم هذه القيود بسبب البنية التحتية الرقمية الضعيفة والوصول المحدود إلى معلومات السوق الموثوقة وفي الوقت المناسب.
كما أكد دون ستيفنسون، مدير التجارة والاستثمار في آلية نشر الخبراء للتجارة والتنمية (EDM)، غالباً ما يُتوقع من الشركات الصغيرة والمتوسطة المنافسة دولياً ضمن أنظمة لم تُصمم أبداً لحجمها أو قدرتها. بالنسبة للعديد من الشركات الصغيرة، التحدي ليس نقص الطموح، بل الوزن التراكمي للتكاليف والإجراءات وعدم اليقين المرتبط بالتصدير.
أكد المشاركون أن هذه الحواجز تميل إلى تعزيز بعضها البعض وتؤثر بشكل غير متناسب على الشركات التي تقودها النساء والشباب وذوي الإعاقة. بدون دعم مستهدف، قد تجد الشركات الصغيرة والمتوسطة أن تكلفة وتعقيد التصدير يفوقان المكاسب المحتملة، حتى في الأسواق التي يوجد فيها وصول تفضيلي.
جعل الاتفاقيات التجارية تعمل لصالح الشركات الصغيرة والمتوسطة
شدد المتحدثون على أن الاتفاقيات التجارية تحقق تأثيراً فقط عندما تتمكن الشركات الصغيرة والمتوسطة من فهمها واستخدامها. لا تزال العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة غير مدركة للتفضيلات التجارية المتاحة أو تفتقر إلى المعرفة التقنية المطلوبة للامتثال لقواعد المنشأ والمعايير الصحية والنباتية والوثائق الجمركية. لذلك، فإن الدعم الاستشاري طويل الأجل والمباشر ضروري لتحويل السياسة التجارية إلى فرص عمل ملموسة.
أكدت أليسيا جرينيدج، قائدة جنيف في TAF2+، الممولة من مكتب الخارجية والكومنولث والتنمية، أن توقيع الاتفاقية هو مجرد الخطوة الأولى. في الواقع، تحتاج الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى إرشادات عملية خطوة بخطوة لتحويل الالتزامات التجارية إلى فرص عمل حقيقية. بدون دعم استشاري مستمر، غالباً ما تفشل فوائد الاتفاقيات التجارية في الوصول إلى الشركات الأصغر.
تركز البرامج الفعالة ليس فقط على التفاوض والإصلاح، ولكن أيضاً على التنفيذ: دعم الحكومات والجمعيات التجارية والشركات الصغيرة والمتوسطة نفسها لتفعيل الاتفاقيات بطرق تقلل من المخاطر وتعزز الثقة.
المعلومات كعامل محفز للإدماج
برز الوصول إلى المعلومات الدقيقة والقابلة للتنفيذ كواحد من أقوى العوامل التي تمكن الشركات الصغيرة والمتوسطة من المشاركة في التجارة. لاحظ المشاركون أن الشركات الصغيرة والمتوسطة غالباً ما تفشل في دخول أسواق جديدة ليس لأن الفرص غير موجودة، بل لأنها تفتقر إلى إرشادات واضحة حول اللوائح والمعايير والمشترين واللوجستيات.
أبرز نسيم نور، قائد فريق برنامج تصدير الممول من قبل مكتب الخارجية والكومنولث والتنمية، أن الشركات الصغيرة والمتوسطة على استعداد لتحمل المخاطر المحسوبة عندما تتوفر لديها المعلومات الصحيحة. عندما تتمكن الشركات من الوصول إلى معلومات السوق الموثوقة في الوقت المناسب، فإنها تكون أكثر احتمالاً للاستثمار والتصدير والنمو. بهذا المعنى، لا تُعتبر المعلومات تدخلاً “ناعماً”، بل أداة أساسية لتعزيز التنافسية.
توفير معلومات التجارة والسوق التي يمكن الوصول إليها — بما في ذلك الأدوات الرقمية والخدمات الاستشارية وأنظمة الإنذار المبكر — يساعد الشركات الصغيرة والمتوسطة على اتخاذ قرارات مستنيرة والاستجابة بشكل أكثر فعالية لتغيرات السوق. بهذا المعنى، ليست المعلومات تدخلاً “ناعماً”، بل أداة أساسية للتنافسية.
تصميم دعم تجاري شامل حقاً
لا يحدث التجارة الشاملة تلقائياً. سلط النقاش الضوء على أهمية تضمين المساواة بين الجنسين وإدماج الشباب واعتبارات الإعاقة في كل من السياسة التجارية وتنفيذ البرامج. يشمل ذلك معالجة “الحواجز غير الجمركية الرقمية” الناشئة، مثل التحرش عبر الإنترنت والمخاطر السيبرانية والوصول غير المتكافئ إلى المنصات الرقمية، والتي يمكن أن تثني رائدات الأعمال عن الانخراط في التجارة الإلكترونية والتجارة عبر الحدود.
أكدت ناديرا بايات، قائدة فريق برنامج تسهيل التجارة الشاملة والمرنة والمستدامة (FIRST)، الممول من الشؤون العالمية الكندية، أن الإدماج يجب أن يكون جزءاً من تصميم السياسة والبرنامج منذ البداية. عندما يُعامل الإدماج كإضافة بدلاً من هدف أساسي، تميل الفجوات الهيكلية للنساء والشباب ورواد الأعمال المهمشين إلى الاستمرار.
كما أكد المشاركون على قيمة الحوار متعدد الأطراف، الذي يجمع بين الحكومات والشركات الصغيرة والمتوسطة والمؤسسات المالية والمجتمع المدني لتصميم حلول تستجيب للقيود الواقعية.
المرونة والشراكات
في السياقات الهشة والمتأثرة بالنزاعات، تكون المرونة ضرورية. غالباً ما تكون الشركات الصغيرة والمتوسطة من بين أولى الجهات الاقتصادية التي تستجيب أثناء الأزمات والتعافي المبكر، لكنها أيضاً الأكثر عرضة للصدمات. يمكن أن تساعد النهج المختلطة — التي تجمع بين المساعدة التقنية والمشاركة في التكاليف وتخفيف المخاطر والوصول إلى التمويل — الشركات الصغيرة والمتوسطة على التكيف والبقاء قابلة للحياة.
استناداً إلى التجارب عبر مناطق متعددة، أشار دون ستيفنسون إلى أن نماذج البرامج الجامدة غير مناسبة للبيئات المتقلبة. تحتاج الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى آليات دعم يمكنها التكيف مع تغير الظروف السياسية والاقتصادية والسوقية.
يلعب العمل الجماعي أيضاً دوراً حاسماً. تتيح التجمعات والخدمات المشتركة والشبكات بين الشركات للشركات الصغيرة والمتوسطة التغلب على قيود الحجم، بينما يمكن لشبكات الشتات توفير الوصول إلى الأسواق والاستثمار والإرشاد.
النظر إلى المستقبل
اختتمت الندوة بتذكير قوي بأن الشركات الصغيرة والمتوسطة تعتمد على نظام تجاري عالمي قائم على القواعد وقابل للتنبؤ. في عصر يتسم بتزايد التجزئة والحماية، تظل المؤسسات المتعددة الأطراف والشركاء في التنمية ضرورية لضمان أن يكون للاقتصادات والشركات الأصغر صوت.
كما لاحظ دون ستيفنسون، “اليقين هو أحد أهم أهداف الاتفاقيات التجارية.” بينما يمكن أن توفر التفضيلات الجمركية مزايا، اتفق المشاركون على أن القدرة على التنبؤ والثقة في استقرار قواعد التجارة غالباً ما تكون أكثر أهمية للشركات الصغيرة والمتوسطة عند التخطيط للاستثمارات والنمو طويل الأجل.
ستواصل كواتر إنترناشيونال هذا الحوار في الأشهر القادمة في ندوتها القادمة التي تناقش أحدث منشوراتها البحثية، وضع أهداف التجارة والتنمية موضع التنفيذ: الدروس المستفادة والآثار السياسية من آلية نشر الخبراء الكندية للتجارة والتنمية (EDM).
شاهد الندوة الكاملة هنا:
